.png)
Neem contact op
Heb je een vraag voor ons? We helpen je graag verder.
Contact
.avif)
John van Schaik
B2B-strateeg
FAQ
Staat jouw vraag hier niet tussen? Neem dan gerust contact op.
We werken volgens het 95/5 model, gebaseerd op onderzoek van het Ehrenberg-Bass Institute. Op elk moment is slechts zo’n 5% van jouw doelgroep actief op zoek naar jouw dienst. De overige 95% koopt later en kiest dan het merk dat ze al kennen en vertrouwen.
Ons model bestaat dan ook uit twee sporen:
- Direct leads uit de 5%: Zichtbaar zijn op het moment dat de koopintentie er is, via SEO, AI-zoekmachines en Google Ads.
- Autoriteit opbouwen bij de 95%: Top-of-mind worden bij de doelgroep die nog niet zoekt, via LinkedIn, content, e-mail, video en meer.
Het 95/5 model is gebaseerd op meer dan 40 jaar gecombineerde ervaring in leadgeneratie, én op wetenschappelijk onderzoek van het Ehrenberg-Bass Institute, het toonaangevende instituut achter het B2B Institute van LinkedIn. Aangevuld met praktijkervaring van:
- Het helpen van 100+ klanten met online agency Klik Proces
- Het genereren van 250.000+ leads als Directeur en Head of Search bij Leads.io
- De 35+ B2B-klanten waarvoor we dit model inzetten. Zie onze cases pagina.
- Ons YouTube kanaal waarop we alles transparant uitleggen.
Elke samenwerking start met het fundament vanaf €2.500 p/m. Dit bestaat uit vier geïntegreerde onderdelen die zich richten op de 5% die nu actief op zoek is naar jouw dienst:
- Tracking: Volledig inzicht in websitebezoek, conversies en waar je leads vandaan komen. De datalaag onder elke keuze die we maken.
- Conversie optimalisatie: We verhogen doorlopend het percentage bezoekers dat lead wordt, met A/B-tests en verbeteringen aan je website.
- SEO & AI zoekmachines: Gevonden worden in Google én in AI-zoekmachines zoals ChatGPT, met content en techniek die je autoriteit opbouwt.
- Google Ads: Direct zichtbaar bij de 5% die nu actief zoekt naar jouw dienst, met campagnes die sturen op leads in plaats van klikken.
Naast het fundament kies je de kanalen die passen bij jouw doelgroep en ambitie. Elk kanaal richt zich op de 95% die nog niet actief zoekt, maar wel binnen jouw ideale klantprofiel valt:
- LinkedIn: Outreach naar je ICP én organische contentstrategie die jou dé autoriteit maakt.
- E-mailmarketing: Geautomatiseerde flows die leads opvolgen en warm houden.
- Meta: Awareness en retargeting via Facebook en Instagram.
- TikTok: Videobereik bij een nieuw publiek.
- YouTube: Long form en short form video.
- Podcasting: Setup, strategie en formats, of aanschuiven bij bestaande podcasts.
Dit groeimodel is geschikt voor B2B bedrijven die te weinig inbound leads generen. Belangrijk is dat je de capaciteit hebt om leads kwalitatief en tijdig op te volgen. Je hebt een duidelijke groei visie waarbij B2B-marketing een sleutelrol speelt. Je bent bereid om tijd te investeren in onze samenwerking, zoals bijvoorbeeld het beantwoorden van vragen om jouw ideale klantprofiel op te stellen.
Ja. Onze samenwerkingen zijn maandelijks opzegbaar. We geloven dat je bij ons blijft omdat het werkt, niet omdat je vastzit aan een contract.
Nee, onze maandelijkse fee is inclusief opstarten.
Elke samenwerking start met het fundament vanaf €2.500 p/m, inclusief tracking, conversie optimalisatie, SEO & AI zoekmachines en Google Ads.
We nemen volledige ownership over alle diensten, omdat een geïntegreerde aanpak essentieel is voor resultaat. Alleen zo kunnen we een realistische lead forecast afgeven. Daarna kun je kanalen toevoegen op basis van jouw doelgroep en ambitie.
De eerste drie maanden gebruiken we om de juiste kanalen in te richten en optimaal in te zetten. Daarna volgen de eerste leads en vanaf dat moment zal het aantal geleidelijk toenemen. Hoeveel leads dit precies zijn, hangt af van jouw markt. Dit analyseren en lichten we graag toe tijdens ons eerste gesprek.
Je bepaalt zelf via welk medium en welke informatie een lead moet achterlaten. Daarmee heb je directe invloed op de kwaliteit van de lead. Wij adviseren je graag over de juiste balans tussen kwaliteit en kwantiteit.
Na ongeveer drie maanden kun je de eerste lead verwachten. Vanaf dat moment nemen de leadaantallen gestaag toe.
Vooral het aanleveren van informatie over wat jullie doen, jullie expertises, onderscheidend vermogen en interessante cases. Daarnaast kan het zijn dat we een ‘gezicht’ van het bedrijf nodig hebben, bijvoorbeeld voor video’s, podcasts of advertenties als die onderdeel zijn van de strategie.
Ook hebben we toegang nodig tot relevante tools zoals Analytics, Google Ads, LinkedIn, enzovoort.