Video case

Zo bouwden we €240.000 omzet uit één dienst

Deze case is anoniem. De klant wil geen concurrentiegevoelige informatie vrijgeven, dus we noemen geen naam en geen niche. De aanpak vertelt het verhaal net zo goed.

Op papier klonk dit simpel: een bestaande website, al jaren oud, waar nog vrijwel niets met SEO was gedaan. Juist zo'n site kan snel resultaat opleveren zodra je het wél goed aanpakt. Maar “goed aanpakken” betekende hier eerst begrijpen hoe deze markt écht zoekt. Dit is hoe we dat deden.

Een gunstige uitgangssituatie

De klant had er nooit serieus iets mee gedaan en had er weinig vertrouwen in. Voor ons was dat juist het startsein. Een oudere website die nog nauwelijks op SEO is ingericht, heeft ruimte om snel te stijgen.

En het begin zag er goed uit. De tracking op de website was wonder boven wonder netjes ingesteld, dat zien we wel eens anders. Daarnaast draaiden er al meerdere Google Ads-campagnes. Precies de data waarop we onze SEO-strategie konden bouwen.

We begonnen bij de data, niet bij de zoekwoordtool

We hebben eerst alle waardevolle data uit de Google Ads-campagnes gehaald: zoekwoorden, conversiedata en klikprijzen. Zo'n campagne trekken we helemaal leeg. Niet alleen kijken wat het goed doet, maar juist ook wat de klant heeft uitgesloten. Daar zit vaak verrassend veel informatie in over wat wél en niet werkt.

De klantreis boven de zoekvolumes

Die cijfers wijzen de richting, maar ze vertellen niet het hele verhaal. Om te snappen waaróm iemand in deze markt zoekt, zijn we het gesprek ingegaan: met het bedrijf, de medewerkers en de klantenservice. We lazen e-mails van potentiële en bestaande klanten, zodat we precies begrepen welke diensten er zijn en hoe klanten daarmee omgaan.

Zo brachten we de volledige klantreis in kaart. Dat is bewust. Tools als Ahrefs en SEMrush geven je ideeën voor zoekwoorden, maar voor B2B zijn de zoekvolumes vaak te laag om er een goede inschatting op te baseren. Dus kijken wij liever naar de echte pijnpunten, problemen, frustraties en vragen, en beginnen we bij de zoektermen met de hoogste koopintentie.

Clusteren en in de funnel zetten

Alle zoekwoorden brachten we in kaart en clusterden we tot onderwerpen. Die onderwerpen zetten we in de funnel: van top of the funnel, wat algemener, tot bottom of the funnel, heel specifiek en conversiegericht.

We startten met één specifieke dienst en met de conversiegerichte clusters met hoge koopintentie. Zo pakten we snelle resultaten, vermeden we de zwaarste concurrentie en veroverden we snel goede posities. Vanuit daar konden we later verbreden. Die ene dienst werd uiteindelijk tien clusters van vijf pagina's per stuk.

[Placeholder graphic – nog te maken: funnel van ToFu naar BoFu met de clusters erin. Toont de opbouw 10 clusters × 5 pagina's, met de hoge-intentie-clusters als startpunt.]

Samen bouwen met het interne contentteam

Deze pagina's waren technisch inhoudelijk, dus die konden wij niet zomaar zelf schrijven. Dat deden we samen met het interne contentteam. Wij schreven de structuur van elke pagina en wat erin moest komen vanuit SEO- en conversieoogpunt; de klant vulde dat in met teksten, beeldmateriaal, video's en foto's.

Dat gaat een paar keer heen en weer, want een pagina moet tegelijk technisch kloppen, goed leesbaar zijn, goed converteren én binnen de SEO-structuur passen. Maar daar kwamen we uit.

Vervolgens zetten we alles online, steeds één cluster tegelijk. Tien keer een cluster van vijf pagina's. Snel ging het niet, ongeveer één cluster per twee maanden. Dat lag niet aan de aanpak, maar aan de tijd: de klant had het druk en één technische pagina kost nu eenmaal tijd om goed te maken. En goed wilden we het doen, want de klant wil neergezet worden als autoriteit.

De concurrentie was verder prima te doen. Daarom hebben we geen linkbuilding ingezet. Het enige wat we bewaken, is dat de clusters intern goed naar elkaar linken.

Het resultaat: 200 bezoekers, 24 klanten, €240.000

De stijging van het zoekverkeer zie je terug in Ahrefs: van 0 naar ongeveer 200 bezoekers per maand, met zo'n 70 zoekwoorden die nu scoren.

[Placeholder afbeelding – aangeleverd: Ahrefs organische-verkeersgrafiek, stijging van 0 naar ongeveer 200 bezoekers per maand over twaalf maanden.]

Nu denk je misschien: 200 bezoekers per maand, wat moet ik daarmee? Twee dingen.

Ten eerste is dat een Ahrefs-inschatting. Het echte aantal ligt potentieel een stuk hoger. Directe inzage in de bezoekersaantallen hebben we niet, en die hebben we ook niet per se nodig.

Ten tweede, en dat is het punt: voor deze klant is één klant €10.000 waard.

24 × €10.000 = €240.000
Die €240.000 betekent 24 nieuwe klanten in een jaar. Let op: niet 24 leads. 24 klanten. Gemiddeld twee per maand. Het aantal leads lag dus nog hoger.
[Wordt vervangen door een nette graphic in huisstijl]

Aan 200 bezoekers per maand kun je dus al genoeg hebben om serieuze omzet toe te voegen.

En dit is nog maar het begin

Dit was één dienst, uitgewerkt in tien clusters. Er staan nog veel meer clusters klaar. Zodra deze dienst volledig live staat, gaan we door met de volgende en verbreden we naar bredere zoektermen.

Voorlopig kunnen we de omzet voor deze klant dus nog flink laten stijgen. De enige echte bottleneck is de tijd die het bedrijf zelf heeft om mee te bouwen aan goede pagina's. Wij hebben er in elk geval zin in.